To see the English articles at http://tamkjournal-en.tamk.fi/ click ”TAMKjournal in English”.
Joissakin yrityksissä myynti saattaa olla vielä myyjän yksilösuoritus. Suomalaisissa menestyjäyrityksissä näin ei ole. Näissä yrityksissä myynti on osa yrityksen strategiaa, johon kuuluu myyntiprosessin määrittämistyö yhdessä kaikkien myynnin toimintoihin osallistuvien kesken. […]
Myyntikulttuurista voi olla haastavaa saada otetta. Asiakkaat ovat kuitenkin päivittäin kosketuksissa yrityksen myyntikulttuurin kanssa, kun he kohtaavat yritysmyyjien asenteita, toimintatapoja ja -tyylejä etätapaamisissa, LinkedIn-postauksissa ja chat-keskusteluissa. Yhtenäisen myyntikulttuurin merkitys on […]
Ohjauksen tavoitteena on opiskelijan yksilöllisten kasvu- ja oppimisprosessien tukeminen. Kaikilla koulutusasteilla painotetaan ohjauksellista otetta keskeisenä osana opettajan työtä. Ohjauksellisten prosessien suunnittelussa ja toteutuksessa on tärkeää, että katsotaan tarpeeksi kauas tulevaisuuteen. […]
Tunteet ovat ihmisyyden ydintä ja rikastavat työarkeamme. Omien ja muiden tunnekokemusten ja -tilojen ymmärtäminen vaikuttaa myös B2B-myynnissä onnistumiseen. Tunneälykkyys on käsitteenä lanseerattu akateemiseen tutkimukseen 30 vuotta sitten. Alustavan kirjallisuuskatsauksemme mukaan […]
Menestyvää liiketoimintaa ja B2B-myyntiä harjoitetaan alati muuttuvassa toimintaympäristössä. Kun huomio kiinnittyy yritystoimintaan vaikuttaviin nopeisiin muutoksiin ja toiminnan proaktiiviseen kehittämiseen, on paikallaan kysyä löytyykö kiihtyvän muutoksen keskeltä ajassa muuttumattomia myynnillisiä menestystekijöitä? […]
Gastronomia peilaa aikakausiensa tapa-, ruoka- ja juomakulttuuria. Ravintoloiden ruokalistojen kautta saa kattavan kuvan siitä, miten ravintola-ala on kehittynyt eri aikakausina yhteiskunnallisessa kontekstissa. Alan historiaan ja kehitykseen perehtyminen on tärkeää restonomikoulutuksessa, […]
EU ja mielenterveyspalvelujen järjestäminen Suomessa15/06/2021
Ammatillisen opettajankoulutuksen STEM-painotus – oivalluksia autenttisuudesta07/06/2021
Sosiaalipalveluilla on vain voitettavaa tehdessään työnsä tuloksia näkyväksi04/06/2021
Menestyvillä suomalaisilla kasvuyrityksillä ovat prosessit kunnossa02/06/2021